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10万中介出走,加盟商赔本出局!“中介头子”,扛不住了?


作者| 猫哥

来源| 大猫财经

最大的中介也扛不住了?

去年贝壳的营收虽然达到了历史最高水平807.52亿,但是从盈转亏,市值也从最高点跌去了90%。

最近,内部又爆料说,贝壳开启了新一轮的裁员计划,部门主管接通知,优化本部门10%的员工,优化集中在新房和二手房的事业群。

当然,贝壳很快就做了回应,“没有整体优化调整计划”,动态调整属于常态会的优化机制,不存在比例、数量等要求。

“没裁员”的回应属实在意料之内,这事儿还真没几家敢大方承认的,而且,贝壳也确实“优化”过一批了。

去年10月,贝壳就有了裁员传闻,波及的范围还挺广,有20多名中高层领导陆续离职,从总监到副总裁,甚至有人直接放弃了期权离开。

当然,职能部门和基层中介被裁的也不少,老员工定个高目标,完不成的走人,新员工的考核严一点,然后不予转正,一项金融业务调整,就优化掉了不少人。

裁了多少?贝壳没明说,但是财报写的挺清楚,半年报时,说还有近54.9万中介,到了年报的时候,人数已经变成了45.5万多人。

上半年招兵买马,下半年抓紧裁员。

半年的时间,里外里有近10万中介,从贝壳的报表里面消失。

除了裁员之外,贝壳还在“裁店”,关了一批效益差的门店。

关了多少呢?报表显示,1830家店。这里面有相当一部分的加盟店,而不少加盟店的投资者觉得自己被割了韭菜,奔着赚钱来的,但是最终亏本出局。


资料图

当初为啥加盟呢?背靠大树好乘凉。

房产中介这活儿,确实需要品牌背书,自己单干开单太难了,贝壳恰好有品牌,“德佑”、“21世纪”等品牌被贝壳收购后,也开放了加盟,背靠最大中介机构,赚钱应该不难吧?

但实际上这种加盟制的问题很快就出现了。

贝壳收的是加盟费和装修费,店面是需要独立运营的,店开起来了,想赚钱并不容易,想拿到当初设想的资源,也并不容易,房源、流量扶持、签单,都没想象中那么顺利,房租、水电和员工工资,却是每天的必要支出。

小店东本身资金就不充裕,再遇上市场调整,开店基本上意味着赔本,有店东刚开业就遇到调控,没多久就亏了30万,但不得不继续往里面扔钱,他们想的是,如果后市好了,有机会赚回来,但现在认赔,30万就真的打水漂了。

规范的加盟商赚不到钱,不规范的加盟商已经开始不择手段了,拿钱跑路,居然成了常见的事儿。


报道截图

有坑客户的,员工卷客户的房款跑路的;

有坑自己人的,店长卷了中介们的佣金跑了;

还有统统都坑的,公司法人直接卷了公司的钱跑了,2019年,湖南就曾曝光过长沙德佑加盟公司法人携2000余万元购房款失联的事件。

而贝壳对加盟店的管控更是有限:摘牌、门店断网、处罚整顿。

但人都跑了,罚谁,整顿谁呢?

“被割了韭菜”的加盟商叫苦不迭,而“割韭菜”的贝壳也不容易。

2021年开年,贝壳是风光无限的。

前一年扭亏,赚了小30亿,然后上市了,市值还不错,一度高达6000多亿,创始人左晖成为“地产首富”。

但没多久,噩耗传来,2021年5月,贝壳的主心骨左晖去世,这对贝壳的打击是致命的,到了下半年,更是是连续遭打击。

7月份,传闻称中介费要调整,不得超过当地社会平均工资的3倍,要是真的,影响不小,在北上广深这样的大城市,房价动辄1000万起,中介费能缩水70%;

8月份,深圳、杭州等城市自己搞了平台,“官办中介”呼之欲出。

虽然最后都没有落实,但是对于贝壳的影响还是很大,10月传出裁员消息,12月又遭遇浑水做空,虽然浑水最终没能从贝壳身上讨到什么大便宜,但是后来美国对中概股动手,还是让贝壳市值损失惨重。

怪谁呢?大概是怪大环境,2022年开年,左晖的接任者说,2021年“空前艰难”,财报数据不好看,营收到了807.52亿的高峰,但是净利润又回到亏损状态,5.52亿的亏损值,打回到2017年。

为啥亏钱?

房子不好卖了,主营业务二手房和新房都不太行,房企都挺不住了,渠道商的日子也没有那么好过,交易量直接影响收入,上半年膨胀冲规模,下半年又收缩保收入,中介们看市场,也没那么准。

卖房的路子不好走,拓展新业务的路子也不顺。

现在,贝壳在发力的是装修,广告铺了不少,北京的公交站已经被“被窝”占领了,但是业务并不好做。


路边广告牌

天眼查的信息显示,被窝的前身是“万链”,由万科和链家合资的,当初想的是,万科有房地产开发和精装修交房的经验,而链家有中介网络,强强联合,那还不得霸占装修一方市场,但是成立6年多,始终没啥存在感。

2022年,万科宣称房地产进入“黑铁时代”,然后专注房地产去了,撤资不陪贝壳玩了。

虽然贝壳还有去年80亿收购的圣都,但除新房二手房之外的其他业务只占收入的3%,装修业务自然就更少了。

贝壳的客户也不太买账,“我刚买完房,装修的电话就来了”,是不是全然没把客户的隐私当回事儿?

除了装修外,赖以起家的租房业务也被吐槽得厉害,真房源喊了这么多年,居然又回到了当初的起点,玩起了当年左晖怒喷的“假房源”那一套。


客户投诉贝壳

本来口碑就不怎么好的中介业务,被骂得更厉害了,以至于在后来各种飞单、跳单的事情出来,占法理的中介,都要被喷上一喷。

但即便如此,也不得不承认,贝壳依然是中国最大的房产中介机构。

现在,可能贝壳们也在等待救市政策了,今年的3月份开始,日渐惨淡的市场,终于又迎来一波救市的声音,给买房减压,力度还真不小:

首付降了,不少城市把首付从30%降到20%,一下能少拿不少钱,南通、赣州、温州、蚌埠、佛山、自贡、福州、昆明、重庆等城市均已出台降低首付的政策;

贷款利率降了,比如苏州,以前的房贷利率是刷上限,一度超6%,全国前列,然而下调起来也挺狠,从6%到4.8%,再进一步到4.6%,与5年期及以上的LPR持平,原来的加点变成了0,而且商贷1-2周就到账;

多年从严的限购限售也开始松动,郑州取消了“认房认贷”,哈尔滨也取消2018年的调控政策,而此前的政策中包含“主城区6区新房限售3年”。

就连已经酝酿多时的“房地产税试点”,也“暂不具备扩大改革试点城市的条件”。

大力度的政策,频繁的为楼市吹暖风,不少地方就差大声呼喊出“买房”了。

贝壳翻身,可能就要靠这股暖风了。

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